Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告年高年高年高即Go-to-Market

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战
 。交互式演示（45%） 、报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资  ，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，13%）。报告

年高

年高

年高即Go-to-Market，基准其次是调查总渠道（16%）、54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。受访者表示他们正在发展GTM 。年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，调查发现，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

主要绩效指标

根据调查结果，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，39%的企业利用客户情报来提供选择，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销处理输入工作。22%向营销报告，

更智能 、ROI 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即销售处理输出工作，营销来源渠道（13%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%），

GTM ，